Tu es consultant ou formateur indépendant et tu cherches à éviter une période creuse d'activité avec LinkedIn ? Tu te demandes comment exploiter au mieux cette plateforme pour attirer régulièrement de nouveaux clients ?

Comment maintenir une activité régulière tout au long de l'année ? Comment éviter les longues périodes d’intermission ?

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Dans cet article, je te donne 3 conseils pour te donner toutes les chances de trouver des missions sur LinkedIn et éviter les périodes creuses durant l'année.

Tu vas voir que tu peux toi aussi vivre sereinement de ton activité, et maximiser ton utilisation de LinkedIn pour maintenir une activité constante.

De mon côté, j’aide les indépendants à développer leur activité, en les aidant notamment à anticiper leur fin de mission et éviter les périodes d’inactivité. Parce que décrocher une belle mission de plusieurs mois, c’est bien mais anticiper sa fin pour ne pas de retrouver des mois sans mission ensuite c’est bien mieux.

Alors, prêt à éviter les creux d’activité avec LinkedIn ? C’est parti !

Qu’entend-on par période creuse ?

Les périodes creuses, aussi appelés périodes d’intermission, se réfèrent aux moments où un consultant ou un formateur indépendant se retrouve sans mission entre deux contrats.

Ces périodes peuvent survenir pour diverses raisons, telles que la fin imprévue d'un contrat, des difficultés à trouver de nouvelles missions ou simplement une mauvaise anticipation de la fin des projets en cours.

Parfois, ces périodes d'inactivité peuvent durer plusieurs semaines, voire plusieurs mois, ce qui peut être particulièrement préoccupant pour les indépendants qui dépendent de revenus réguliers.

Quels sont les risques à courts et moyens termes ?

Les périodes d’inactivité peuvent avoir des conséquences significatives à court et moyen terme :

• Perte de chiffre d’affaires : Les jours sans mission sont des jours non facturés, ce qui affecte directement tes revenus. Sur une année, ces périodes creuses peuvent considérablement réduire ton chiffre d'affaires annuel.

• Érosion de la réputation professionnelle : Une présence irrégulière peut donner l’impression que ton activité manque de stabilité, ce qui peut inquiéter les clients potentiels.

• Retour en CDI ou au RSA : À moyen terme, si les périodes d'inactivité deviennent trop fréquentes ou prolongées, tu pourrais être contraint de rechercher un emploi salarié stable ou, pire, de recourir à des aides sociales comme le RSA.

Comment éviter une période creuse avec LinkedIn ?

LinkedIn peut être un outil puissant pour éviter ces périodes d'inactivité. En adoptant une stratégie proactive et en utilisant les fonctionnalités de la plateforme de manière optimale, tu peux t'assurer une activité continue.

L'importance d'une image de marque claire sur LinkedIn

Pour éviter une période creuse, tu dois avant tout disposer d'une image de marque claire sur LinkedIn. Comme Olivier, tu dois être en mesure de communiquer clairement ta valeur ajoutée. 

Olivier, un client à moi et aussi Expert en Team Building, a réussi à clarifier son offre, ce qui lui a permis de se positionner de manière unique sur le marché. 

Après avoir rejoint l'Accélérateur LinkedIn, il a actualisé son profil pour le rendre plus pertinent, et cette mise à jour a rendu son profil plus attractif et plus efficace pour attirer des prospects.

Assure-toi que ton profil LinkedIn est complet et à jour, avec une photo professionnelle, un titre précis et un résumé qui met en valeur tes compétences et réalisations. Une image de marque claire aide à attirer les bons clients et à maintenir une activité régulière.

L'engagement, le secret pour rester visible

Pour rester visible sur LinkedIn et maintenir une activité constante, l'engagement est essentiel. Olivier, par exemple, a compris l'importance de l'engagement pour augmenter sa visibilité.

 En commentant, partageant et aimant les publications des autres, il a réussi à rester visible sur le fil d'actualité de son réseau. 

De plus, ses propres publications ont connu un succès croissant, avec des vues et des likes qui ont multiplié sa moyenne habituelle par 10.

Engager avec ton réseau non seulement te rend visible, mais montre aussi que tu es actif et intéressé par les actualités de ton secteur. Cela peut ouvrir des opportunités inattendues et renforcer tes relations professionnelles.

Le pouvoir des recommandations sur LinkedIn

Sur LinkedIn, ne sous-estime pas le pouvoir des recommandations. Pour montrer la valeur de ton travail et attirer de nouveaux clients, il est essentiel de solliciter des témoignages de ceux avec qui tu as travaillé. 

Prends exemple sur Olivier, qui a partagé son expérience positive avec l'Accélérateur LinkedIn. Ce témoignage a mis en lumière le travail réalisé ensemble et a renforcé sa crédibilité auprès de son réseau. Les recommandations permettent de montrer concrètement l'impact de ton travail.

Demande régulièrement des recommandations à tes clients satisfaits et ajoute-les à ton profil. Cela augmente ta crédibilité et peut influencer positivement les décisions des prospects potentiels.

Développe des relations authentiques et durables

LinkedIn est une plateforme de réseau social avant tout, ce qui signifie que les relations y jouent un rôle crucial. Ne te contente pas de collecter des connexions, mais cherche à établir des relations authentiques et durables. 

Engage-toi régulièrement avec tes contacts en commentant leurs publications, en leur envoyant des messages personnalisés et en partageant des contenus pertinents qui pourraient les intéresser.

Les relations solides peuvent mener à des recommandations de bouche-à-oreille, à des collaborations futures et à des opportunités que tu n'aurais peut-être pas découvertes autrement. 

Par exemple, un consultant en marketing que j'ai accompagné a réussi à transformer une simple connexion en une collaboration à long terme grâce à une interaction régulière et authentique sur LinkedIn. 

Et toi, quelles actions prends-tu pour développer des relations authentiques sur LinkedIn ?

Utilise les fonctionnalités avancées de LinkedIn pour prospecter efficacement

LinkedIn offre des outils puissants comme LinkedIn Sales Navigator, qui peuvent t'aider à identifier et à cibler les bons prospects. Utilise ces fonctionnalités pour rechercher des entreprises et des décideurs spécifiques dans ton secteur. 

Crée des listes de prospects et suis-les régulièrement pour rester au courant de leurs besoins et de leurs actualités.

Par exemple, tu peux configurer des alertes pour être informé des changements dans les entreprises que tu cibles, comme les nouvelles embauches, les expansions ou les projets à venir. 

Cela te permet de personnaliser tes messages de prospection et d'être plus pertinent dans tes approches. En utilisant ces outils de manière stratégique, tu augmenteras tes chances de convertir des prospects en clients et de maintenir une activité continue.

Voilà donc cinq points clés pour éviter période creuse avec LinkedIn. J'espère qu'ils t'aideront à maximiser l'utilisation de cette plateforme et à attirer régulièrement de nouveaux clients.

Pour aller plus loin, rejoins l’Accélérateur LinkedIn !

Si tu cherches une approche plus personnalisée et stratégique pour éviter les creux d’activité, je t'invite à rejoindre mon programme "L'Accélérateur LinkedIn". 

Dans ce programme, nous travaillerons ensemble pour optimiser ton profil, développer une stratégie de contenu engageante et utiliser les recommandations à ton avantage.

Une stratégie bien définie et un accompagnement personnalisé peuvent transformer LinkedIn en une source fiable de missions régulières et te permettre de vivre sereinement de ton activité.

Pour rejoindre "L'Accélérateur LinkedIn", réserve un appel stratégique avec moi en cliquant sur le bouton ci-dessous. Nous prendrons le temps d’échanger sur ton activité, tes challenges et objectifs, et si je suis sûre de pouvoir t’aider, tu pourras commencer tout de suite !