Tu es indépendant et tu te demandes comment attirer plus de clients grâce à LinkedIn ? Tu te demandes même s'il est possible de créer une liste d'attente de clients grâce à ce réseau professionnel ?

Comment anticiper tes fins de mission avec une liste d'attente de clients ?

Dans cet article, je vais te donner 3 conseils pour parvenir à te faire connaître davantage sur LinkedIn, et te créer une liste d'attente de clients pour travailler avec toi.

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Tu vas voir que tu peux toi aussi adopter des stratégies innovantes pour te démarquer sur LinkedIn, attirer plus de clients et vivre sereinement de ton activité.

De mon côté, j’aide les indépendants à développer leur activité à la hauteur de leurs aspirations, en créant notamment une liste d’attente de clients sur LinkedIn. Parce qu’être en mission c’est bien, avoir des clients réguliers c’est bien, mais anticiper ses fins de contrats en sachant déjà qui remplacera tel ou tel client c’est tellement plus rassurant !

Alors, prêt à avoir une liste d’attente de clients toi aussi ? C’est parti !

Pourquoi avoir une liste d’attente de clients ?

Et bien comme expliqué plus haut, avoir une mission en cours ou des clients réguliers, c’est une bonne chose. Avoir de la visibilité sur ce qui va se passer lorsqu’un contrat prend fin, c’est plus rassurant.

Nombreux sont les indépendants qui se satisfont d’une mission ou d’un ou deux clients réguliers, pensant que comme en CDI, ça va durer des années. C’est une grosse erreur !

Si ces entreprises ou professionnels avaient l’intention de travailler avec toi pour toujours, il te proposerait un CDI, non ?

Donc ajuste ton mindset si nécessaire, mais tous tes contrats vont prendre fin un jour ou l’autre, donc suis bien ces 3 conseils pour te créer une liste d’attente de clients dès à présent !

3 conseils pour se créer une liste d'attente de clients sur LinkedIn

Dans le monde compétitif du freelancing, se démarquer sur LinkedIn peut te placer plusieurs pas devant la concurrence. Voici trois conseils puissants pour attirer plus de clients et pourquoi pas, créer une liste d'attente pour tes services.

1. Humanise ta présence sur LinkedIn en vidéo

Nous savons tous que la vidéo est un outil puissant dans le monde du marketing digital. Mais peu de personnes n’osent créer des vidéos sur LinkedIn pour se démarquer des autres acteurs dans le même domaine qu’eux.

La vidéo est une manière puissante de connecter de manière personnelle et directe avec ton audience. Elle te permet de montrer ton authenticité, partager ton expertise, et surtout, te rendre mémorable. Un profil avec des vidéos attire généralement plus d'interactions, ce qui augmente ta visibilité et ton attractivité.

Pour te donner un exemple, Charline l'une de mes clientes, coach et formatrice Ikigai, a enregistré une courte vidéo pour présenter ses services.

Dans cette vidéo, elle partage qui elle est, qui elle peut aider, de quelle manière et pour quel bénéfice. Cette vidéo a non seulement attiré l'attention de nombreux visiteurs sur son profil, mais a aussi généré des demandes pour ses services.

Après avoir publié cette vidéo, elle m’a indiqué avoir signé 2 accompagnements avec 2 nouvelles clientes, et elle avait 2 devis en attente avec 2 entreprises.

Et toi, que penses-tu de l'idée d'humaniser ta présence sur LinkedIn en vidéo ?

2. Utilise des hashtags stratégiques dans tes publications

Les hashtags ne sont pas réservés à Instagram ou X. Ils peuvent t'aider à augmenter la portée de tes publications sur LinkedIn.

L'utilisation judicieuse de hashtags peut considérablement augmenter la portée de tes publications sur LinkedIn, te connectant à une audience plus large et plus ciblée. Ils fonctionnent comme des aimants pour attirer les bonnes personnes vers ton contenu.

Pense à incorporer des hashtags qui résonnent avec ton secteur et observe comment ils peuvent transformer ta portée sur la plateforme.

Par exemple, je travaille avec Olivier, un expert en team building qui a commencé à utiliser des hashtags spécifiques liés à son domaine d'expertise dans ses publications, comme #TeamBuilding.

Rapidement, ses publications ont commencé à attirer l'attention de plus de professionnels susceptibles d'être intéressés par ses services, jusqu'à atteindre plus de 13000 vues et 80 likes sur l'une de ses publications.

Et toi, quels sont les hashtags que tu penses être les plus pertinents pour ton secteur d'activité ?

3. Crée et organise des événements en direct sur LinkedIn

Savais-tu que tu peux organiser des événements directement sur LinkedIn ? C'est un excellent moyen de partager ton expertise et te connecter avec tes prospects.

Tu peux organiser des webinaires en direct, des séances de questions-réponses, ou même des ateliers virtuels. Non seulement tu offres de la valeur à ton réseau professionnel, mais tu crées également une connexion plus profonde avec tes clients potentiels.

Les événements en direct sur LinkedIn sont des opportunités en or pour interagir directement avec ton réseau et renforcer ta position en tant qu'expert. Que ce soit des webinaires, des Q&A, ou des ateliers, ces formats interactifs peuvent transformer des spectateurs passifs en clients potentiels actifs.

J'ai fait énormément de live sur LinkedIn pour aborder toute sorte de sujet qui intéresse ma cible d'indépendants. J’en organise toujours de temps à autre, car…

Je ne te cache pas que ça représente beaucoup de travail en terme de préparation et d’organisation, mais une fois que tu auras obtenu des résultats concrets de tes lives, tu ne pourras plus t’en passer !

Et toi, as-tu déjà assisté ou organisé un live sur LinkedIn ? Quelle a été ton expérience ?

Voilà donc trois idées originales pour te créer une liste d'attente de clients grâce à LinkedIn. J'espère qu'elles t'aideront à te démarquer et à attirer plus de clients !

Évite les erreurs courantes pour maintenir une liste d'attente de clients

Même les meilleurs stratégies peuvent échouer si l'on commet des erreurs fondamentales qui nuisent à notre réputation et à notre efficacité sur LinkedIn.

1. Négliger la régularité de tes publications

Pour rester pertinent et visible sur LinkedIn, il est essentiel de publier régulièrement. La constance dans tes publications garde ton profil actif et engageant, permettant ainsi de maintenir l'intérêt de ton réseau. Sans une présence régulière, tu risques de passer inaperçu, ce qui peut rapidement te faire perdre des opportunités de contact avec de potentiels clients.

Planifie tes publications pour assurer une présence constante sans que cela ne devienne un fardeau. Utilise des outils de gestion de réseaux sociaux pour automatiser certains aspects et te concentrer sur la création de contenu de valeur qui résonne avec ton audience.

2. Sous-estimer l'importance des interactions

Interagir sur LinkedIn ne se limite pas à publier ton propre contenu. Répondre aux commentaires, participer à des discussions et envoyer des messages personnalisés sont essentiels pour bâtir des relations durables. Ignorer ces interactions peut donner l'impression que tu n'es pas vraiment engagé dans ta communauté ou accessible, ce qui peut te faire perdre de précieuses connexions.

Consacre du temps chaque jour pour interagir de manière significative avec ton réseau. Cette approche montre que tu es non seulement actif mais aussi intéressé par les contributions des autres, ce qui peut renforcer ta réputation et encourager d'autres à s'engager avec ton contenu.

3. Ignorer les feedbacks

Les retours d'expérience, qu'ils soient positifs ou négatifs, sont des outils précieux pour l'amélioration continue. Ignorer les feedbacks de tes clients ou de ton réseau peut te priver de l'opportunité d'ajuster tes services ou ton approche pour mieux répondre aux besoins de ton marché.

Prends le temps d'examiner et de répondre aux feedbacks. Même un simple remerciement pour un commentaire positif ou une réflexion constructive sur un retour négatif peut améliorer ta relation avec ton réseau et montrer que tu es à l'écoute et prêt à t'améliorer.

Adopter ces pratiques te permettra non seulement de maintenir une liste d'attente de clients mais aussi de bâtir une réputation solide sur LinkedIn. En évitant ces erreurs courantes, tu te positionnes comme un professionnel crédible et digne de confiance dans ton domaine.

Prends soin de tes clients existants pour solidifier ta liste d'attente

En tant qu'indépendant, il est essentiel de ne pas seulement se concentrer sur l'acquisition de nouveaux clients mais aussi de valoriser ceux que tu as déjà. Prendre soin de tes clients actuels est crucial pour maintenir une liste d'attente stable et fiable de clients.

1. Maintenir un suivi régulier

Garde le contact avec tes clients même après la fin d'une mission. Un suivi régulier montre que tu te soucies de leur succès à long terme et pas seulement pendant la durée d'un projet. Cela peut se traduire par des échanges périodiques, des newsletters informatives ou même des appels pour discuter de leurs besoins actuels et futurs.

2. Offrir un service de qualité constante

Assure-toi que chaque projet livré soit de la plus haute qualité. La satisfaction client génère des recommandations et renouvellements de contrats, ce qui peut contribuer à remplir automatiquement ta liste d'attente. Un travail de qualité encourage également les clients à revenir vers toi pour de futurs projets.

3. Répondre rapidement aux besoins et aux préoccupations

Être réactif aux questions et préoccupations des clients renforce la confiance. Cela montre que tu es fiable et attentif, ce qui est essentiel pour une relation d'affaires durable. Une bonne communication peut transformer une expérience client ordinaire en une relation professionnelle exceptionnelle.

Prendre soin de tes clients existants est tout aussi important que d'en acquérir de nouveaux. En mettant l'accent sur la qualité du service et en maintenant un contact régulier, tu augmentes les chances que tes clients actuels te recommandent et reviennent vers toi pour de nouveaux projets. Cela te permet de construire une liste d'attente solide et fiable, essentielle pour la stabilité et la croissance de ton activité.

Pour aller plus loin, rejoins l’Accélérateur LinkedIn !

Si tu cherches une approche plus personnalisée et stratégique pour te créer une liste d’attente de clients, je t'invite à rejoindre mon programme "L'Accélérateur LinkedIn".

Dans ce programme, nous travaillerons ensemble pour développer ton activité de manière ciblée et maximiser ton potentiel sur LinkedIn.

Si la vidéo te tente, super on en fera ! Si ça ne te dit rien, aucun souci ! Il y a plusieurs chemins pour t’amener là où tu souhaites, et on prendra le plus adapté pour toi.

Réserve simplement un appel stratégique avec moi pour qu’on puisse évaluer si ce programme est un bon “fit” pour toi. Clique sur le bouton ci-dessous et bloque un créneau dans mon agenda. Oui, c’est aussi simple que ça !