Tu utilises LinkedIn depuis un certain temps et tu reçois régulièrement des demandes de mise en relation et des messages privés ? 

Peut-être que tu as déjà reçu un message privé d’une personne que tu ne connais pas, qui te propose ses services ou te demande quelque chose. 

Et peut-être que tu ne sais pas trop comment réagir, ou que tu n'as pas le temps de répondre à tout ceux qui te sollicitent.

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Dans cet article, je vais te dire pourquoi il est utile de répondre à ses messages LinkedIn.

Tu vas voir que tu peux toi aussi envoyer des messages LinkedIn qui obtiennent des réponses, rester professionnel en toute circonstance et garder de bonnes relations avec tous tes contacts.

De mon côté, j’aide les indépendants à développer leur activité, en les aidant notamment à communiquer efficacement sur LinkedIn. Parce qu’avoir un bon profil LinkedIn c’est bien, publier du contenu à forte valeur ajoutée c’est bien, mais trouver des prospects qualifiés et les transformer en clients c’est mieux !

Alors, prêt à communiquer efficacement sur LinkedIn ? C’est parti !

Pourquoi reçoit-on des messages non sollicités sur LinkedIn ?

LinkedIn est une plateforme qui encourage le social selling, la vente sur les réseaux sociaux, la prospection commerciale et la génération de leads. 

Sales Navigator, un outil premium de LinkedIn, permet même de passer à la vitesse supérieure en matière de prospection. 

Donc, si tu es dans la cible de quelqu'un, il est tout à fait normal que tu reçoives des messages non sollicités.

Mais au fait, comment réagis-tu lorsque tu reçois le message d'une personne que tu ne connais pas encore sur LinkedIn ? Partage ton expérience en commentaire !

Qu'est-ce que la prospection sur LinkedIn ?

La prospection sur LinkedIn consiste à rechercher et à contacter des clients potentiels via la plateforme. C'est une méthode efficace pour élargir ton réseau professionnel, générer des leads et finalement, convertir ces leads en clients. 

La prospection peut se faire de différentes manières : en envoyant des demandes de connexion personnalisées, en participant à des groupes de discussion pertinents, en publiant du contenu de valeur et en utilisant des outils comme Sales Navigator pour cibler précisément tes prospects.

Répondre à des messages non sollicités fait partie intégrante de ce processus. En effet, chaque message reçu est une opportunité potentielle. 

Même si tous les messages ne se traduisent pas immédiatement en collaborations fructueuses, chaque interaction te permet de renforcer ta présence sur LinkedIn et de construire des relations professionnelles précieuses.

Pourquoi répondre à un message privé sur LinkedIn ?

Répondre aux messages que tu reçois sur LinkedIn n’est pas seulement une question de politesse, c’est aussi une stratégie pour construire et maintenir de bonnes relations professionnelles. 

Que le message privé soit un simple salut, une demande de service ou une proposition commerciale, chaque interaction compte et peut influencer ta réputation en ligne et tes opportunités futures.

1ère raison : La politesse et le respect

Imagine que tu es à un événement de networking. Tu rencontres quelqu'un qui vient de dire bonjour et essaie de faire connaissance avec toi. 

Est-ce que tu te tournes et pars sans dire un mot ? Non, bien sûr que non. 

Tu vas engager la conversation avec lui et selon comment ça se passe, tu vas peut-être écourter en expliquant poliment que tu n'es pas intéressé par ses services pour le moment. 

Sur LinkedIn, c'est pareil. Un message poli pour décliner une proposition donne une image de toi respectueuse et professionnelle.

2ème raison : La gestion de ton réseau

Prenons un autre exemple. Imagine que tu es dans une soirée et que tu fais la connaissance de plusieurs personnes. Certaines d'entre elles pourraient devenir des amis, d'autres des partenaires d'affaires. 

Sur LinkedIn, c'est la même chose. Si tu acceptes quelqu'un dans ton réseau, c'est que tu es potentiellement ouvert à l'idée d'échanger avec cette personne. 

Donc, si tu reçois un message privé de cette personne, il est logique de lui répondre. 

Si tu n'es pas prêt à recevoir des messages de cette personne, il vaut mieux ne pas l'accepter dans ton réseau dès le départ.

3ème raison : L'empathie

Enfin, imagine que tu contactes quelqu'un pour évaluer ses besoins en vue de lui proposer tes services. Tu as passé du temps à rédiger ton message, à expliquer ce que tu fais et comment tu peux aider cette personne. 

Puis, tu attends... et tu n'obtiens aucune réponse. C'est frustrant, n'est-ce pas ? 

Alors, mets-toi à la place de la personne qui t'a envoyé un message et réponds, même si c'est pour dire non.

Voilà trois bonnes raisons de répondre à tous tes messages sur LinkedIn. J'espère que ça te sera utile et que ça t'aidera à entretenir de bonnes relations avec tous les membres de ton réseau.

Comment optimiser ta réponse à un message privé sur LinkedIn ?

Répondre à des messages sur LinkedIn ne suffit pas toujours pour maximiser tes interactions et créer des opportunités. 

Voici quelques conseils pour optimiser tes réponses et tirer le meilleur parti de chaque message :

Personnalise tes réponses

Prends le temps de lire attentivement le message privé que tu as reçu et réponds de manière spécifique à la demande ou à la proposition de ton interlocuteur. Évite les réponses génériques et montre que tu as pris en considération le message initial.

Sois réactif

Essaie de répondre aux messages dans un délai raisonnable. La réactivité est souvent perçue comme un signe de professionnalisme et d'engagement. Plus tu es rapide à répondre, plus tu augmentes tes chances de créer une interaction positive et productive.

Garde un ton professionnel

Même si tu déclines une proposition, garde un ton courtois et professionnel. Remercie la personne pour son intérêt et explique brièvement pourquoi tu ne peux pas donner suite à sa demande. Cela montre que tu respectes leur temps et leur effort.

Utilise des outils de gestion de messages

Si tu reçois beaucoup de messages, utilise des outils de gestion de messages pour t'aider à garder une trace de tes communications et à répondre de manière organisée. 

Des outils comme LinkedIn Sales Navigator peuvent t'aider à mieux gérer tes interactions et à suivre les opportunités de manière plus efficace.

En optimisant tes réponses sur LinkedIn, tu pourras non seulement entretenir de bonnes relations avec ton réseau, mais aussi créer des opportunités de collaboration et de business.

Pour aller plus loin, rejoins l’Accélérateur LinkedIn

Si tu cherches une approche plus personnalisée et stratégique pour optimiser ta prospection et ta communication sur LinkedIn, je t'invite à rejoindre mon programme "L'Accélérateur LinkedIn".

Dans ce programme, nous travaillerons ensemble pour développer une stratégie de communication efficace, attirer de nouveaux clients et maximiser ton potentiel sur LinkedIn.

Imagine si tu pouvais générer un flux constant de demandes entrantes pour tes services, tout en maintenant de bonnes relations avec ton réseau professionnel. C'est ce que je veux pour toi, et c'est ce que je t'aide à mettre en place au sein de L'Accélérateur LinkedIn.

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