Tu es indépendant et tu te demandes comment prospecter sur LinkedIn pour trouver une mission et de nouveaux clients ? Comment bien prospecter sur LinkedIn ? Comment trouver des clients B2B sur LinkedIn ?

Dans cet article, je te donne plusieurs méthodes de prospection sur LinkedIn, des plus éthiques au moins éthiques et ma méthode de prospection commerciale préférée sur LinkedIn.

En effet, LinkedIn a beaucoup évolué ces derniers temps et il y a plus d’une façon de prospecter sur ce réseau.

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Tu vas voir que tu peux toi aussi trouver des missions et tes prochains clients sur LinkedIn facilement avec ces méthodes éthiques de prospection digitale.

Après avoir trouvé des dizaines de clients entreprises et professionnels sur LinkedIn, j’aide mes clients coachs, consultants, prestataires de service et formateurs indépendants à développer leur activité grâce à LinkedIn dans mon programme l’Accélérateur LinkedIn.

Et je suis excitée de partager avec toi ces conseils pour prospecter efficacement sur LinkedIn.

Retour d’expérience d’un client sur LinkedIn

Avant de faire un tour d’horizon de ce que je te conseille pour prospecter sur LinkedIn efficacement, je te partage ce retour d’expérience.

Grâce à mon process en 6 étapes pour trouver des clients professionnels et entreprise facilement sur LinkedIn, l’un de mes clients, Jean-Baptiste qui est coach en performance, parvient à trouver tous les mois 10 nouveaux clients.

J'utilisais Linkedin sans savoir vraiment comment prospecter. J'ai rejoint le programme de Muriel car je voulais vraiment générer des clients via Linkedin. Grâce à son accompagnement, j'ai réussi à générer pas mal de rdv et j'ai maintenant 10 nouveaux clients par mois qui prennent mon accompagnement. Cela m'a aussi permis de faire transparaître plus d'émotions dans mes partages et dans mes réseaux pour avoir un meilleur taux d'engagement et de conversion dans mon processus de prospection et d'engagement sur Linkedin. - Jean-Baptiste, coach en performance

Oui, tu as bien lu, 10 nouveaux clients par mois en suivant à la lettre le process que je lui ai enseigné.

Je ne sais pas de combien de clients tu as besoin chaque mois, mais si Jean-Baptiste qui n’est pas un expert de LinkedIn peut le faire, tu peux y arriver aussi !

Je t’expliquerai exactement comment à la fin de cet article.

Quelles sont les méthodes pour prospecter sur LinkedIn ?

Des méthodes de prospection sur LinkedIn, il y en a plusieurs et ne changent pas vraiment finalement. Il y en a des plus éthiques et sympathiques (personnellement, c’est ce que je préfère) et des moins éthiques voire carrément désagréables.

Pour explorer comment prospecter sur LinkedIn efficacement sans tomber dans les pièges courants, penchons-nous d'abord sur les différentes approches que tu pourrais adopter. La clé sur LinkedIn, c'est de privilégier des méthodes de prospection qui valorisent la qualité de la connexion et l'échange authentique avec de potentiels prospects et clients.

Une méthode de prospection inbound : la création de contenu

Dans les plus éthiques, il y a la création de contenu. C’est à dire faire des publications et attendre qu’un prospect nous contacte pour faire appel à nous. J’ai énormément de contacts dans mon réseau qui croient en ça, qui publient beaucoup et qui finissent par tomber dans le non éthique, faute de résultats…

En rejoignant des pods par exemple, c’est à dire des groupes de personnes qui vont liker leur post alors qu’ils n’ont même pas lu le post ou ne sont même pas intéressés…

La création de contenu est sans doute l'une des stratégies les plus puissantes sur LinkedIn. Elle permet de montrer ton expertise, de partager tes connaissances et d'attirer naturellement ceux qui sont intéressés par ce que tu as à offrir. C'est une manière de mettre en avant ta valeur sans avoir à "vendre" de manière directe.

Il est vrai que la patience est de mise avec cette méthode, car les résultats peuvent prendre du temps à se manifester. Pourtant, ceux qui persévèrent découvrent souvent que la qualité des contacts et des opportunités générées par cette approche surpasse largement ce que la prospection plus directe peut apporter. Garde à l'esprit que prospecter sur LinkedIn avec cette méthode peut prendre du temps, mais l'authenticité de ton engagement est ce qui te démarquera vraiment sur le long terme.

Une méthode de prospection non éthique : l’automatisation

Dans les moins éthiques, il y a la prospection automatisée par message privé. C’est risqué pour son compte LinkedIn, car ces bots sont bien connus de LinkedIn et ils renforcent constamment leur défenses pour les reconnaître, les bloquer et ton compte LinkedIn et tout ton réseau avec.

Et même si tu peux prospecter sur LinkedIn et avoir quelques succès avec l’automatisation comme avec tes posts d’ailleurs, ce n’est pas qualitatif et le plus souvent, tu seras ignorés par tes contacts… Soit ils ne répondront pas à tes messages, soit ils supprimeront la relation, soit carrément ils seront irrités et ils t’enverront balader.

Les retours sur cette méthode sont souvent mitigés : quelques succès isolés ne compensent pas le risque d'aliéner une partie de ton réseau. Une approche plus personnalisée et authentique, bien que plus exigeante en termes de temps et d'effort, s'avère être bien plus fructueuse pour construire des relations professionnelles solides et durables.

Une méthode de prospection efficace mais chronophage : le social selling

Le social selling sur LinkedIn est une stratégie de prospection qui privilégie la construction de relations de qualité avec ton réseau. Cela implique une interaction régulière et significative avec tes contacts, le partage de contenu pertinent et l'offre de valeur ajoutée à ta communauté. C'est une approche qui demande du temps et de la persévérance mais qui, en retour, génère des leads de qualité supérieure et des opportunités d'affaires plus authentiques.

Bien que le social selling soit incroyablement efficace, il requiert un investissement en temps considérable. Tu dois être prêt à te plonger dans les discussions, à répondre aux commentaires, à publier du contenu de façon régulière et à t'engager de manière personnelle avec ton réseau. C'est une méthode de longue haleine qui construit ta réputation en tant qu'expert fiable et accessible dans ton domaine.

Malgré son aspect chronophage, le social selling te permet de tisser des liens plus profonds avec tes prospects et de mieux comprendre leurs besoins. Cela crée une base solide pour des relations commerciales durables. Si tu es prêt à t'engager dans cette voie, les récompenses en termes de visibilité, de crédibilité et d'opportunités d'affaires peuvent être substantielles.

Une méthode de prospection avec abonnement : Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator se présente comme l'outil par excellence pour ceux qui souhaitent passer leur prospection sur LinkedIn au niveau supérieur. Conçu spécifiquement pour les professionnels de la vente, Sales Navigator offre des fonctionnalités avancées de recherche et de suivi qui te permettent de trouver et de te connecter avec les prospects les plus pertinents pour ton activité.

Cependant, l'utilisation de cet outil nécessite un investissement financier. L'abonnement à LinkedIn Sales Navigator représente un coût, mais pour les indépendants et les entreprises qui sont prêts à investir dans leur stratégie de prospection, cet investissement peut se révéler extrêmement rentable.

Avec Sales Navigator, tu peux affiner tes recherches avec des critères très précis, accéder à des insights approfondis sur les entreprises et les individus, et même recevoir des recommandations personnalisées de leads.

L'efficacité de Sales Navigator réside dans sa capacité à te fournir les données et les outils nécessaires pour cibler plus efficacement tes prospects, gérer tes interactions et suivre l'évolution de tes relations commerciales. Pour ceux qui savent comment l'exploiter, Sales Navigator devient rapidement un investissement qui se rentabilise par l'acquisition de nouveaux clients.

Il est crucial, toutefois, de rappeler que Sales Navigator est un outil qui complémente une stratégie de prospection bien pensée. Avant de plonger dans cet investissement, assure-toi que tu disposes d'une stratégie de contenu solide, d'un profil LinkedIn optimisé, et d'une approche personnalisée de la prospection. Avec ces fondations en place, Sales Navigator peut t'aider à prospecter sur LinkedIn plus vite et accélérer le développement de ton activité.

Ma méthode de prospection préférée : les lives

De mon côté, depuis quelques temps déjà, du moins depuis que la fonctionnalité est sortie sur LinkedIn,  je me suis pas mal investie à faire des lives. Et les résultats ont été si positifs, que c’est ce que je continue à faire régulièrement sur LinkedIn !

C’est pour moi tout comme pour mes prospects un moyen efficace d’échanger, de créer du lien et d’interagir autour d’un sujet donné. C’est un moyen génial d’identifier également mes contacts les plus intéressés par ce que j’ai à leur proposer.

Mais le hic ici, c’est que si on n’a jamais voulu se mettre à la vidéo auparavant, et bien ce n’est pas une méthode de prospection qui va être possible… Si tu as peur de faire des posts avec des petites vidéos courtes de toi, je ne vois pas comment tu vas pouvoir tenir seul 1h en direct sur LinkedIn…

Cela dit dans mon programme de coaching et formation LinkedIn, j’amène petit à petit mes clients à faire des lives sur LinkedIn pour gagner en autorité dans leur domaine d’expertise et fluidifier considérablement leur prospection et leur conversion en rendez-vous !

Comment mesurer l’efficacité de sa stratégie de prospection sur LinkedIn ?

Après avoir exploré différentes méthodes pour prospecter sur LinkedIn, il est essentiel de ne pas oublier un aspect crucial : la mesure et l'ajustement de ta stratégie. Ce processus continu t'aide à comprendre ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et comment tu peux améliorer tes efforts pour de meilleurs résultats.

Suivi des performances de tes publications

Commence par analyser les performances de tes publications. LinkedIn offre des outils analytiques qui te permettent de voir combien de personnes ont vu ta publication, ont interagi avec, et plus encore. Utilise ces données pour identifier les types de contenu qui résonnent le mieux avec ton audience.

Analyse la croissance de ton réseau

Observe la croissance de ton réseau. Est-ce que ta stratégie te permet d'ajouter régulièrement de nouvelles connexions pertinentes ? Sont-elles engagées avec ton contenu ? Suivre l'évolution de ton réseau te donne une indication précieuse sur l'efficacité de ta prospection.

Évaluation des leads générés

Évalue les leads que tu génères. Combien de conversations initiées mènent à des opportunités concrètes ? Si tu utilises Sales Navigator, tu peux également suivre l'efficacité de tes InMails et voir combien se convertissent en opportunités commerciales.

Ajustement de ta stratégie

Avec toutes ces informations en main, il est temps d'ajuster ta stratégie. Peut-être que certains types de contenu ne fonctionnent pas aussi bien que tu l'espérais, ou peut-être découvres-tu que certaines méthodes te permettent de générer beaucoup plus de rendez-vous avec des prospects et clients potentiels. L'ajustement est un processus continu qui nécessite de rester attentif aux données et ouvert au changement.

Ce processus d'évaluation et d'ajustement t'assure que ta stratégie de prospection sur LinkedIn est toujours alignée avec tes objectifs commerciaux et optimisée pour atteindre les résultats que tu désires.

Pour aller plus loin, rejoins l’Accélérateur LinkedIn !

Pour prospecter sur LinkedIn avec efficacité et booster tes résultats sur LinkedIn, je t'invite à découvrir mon programme d’accompagnement : l’Accélérateur LinkedIn !

Tu te rappelles de l'exemple de Jean-Baptiste ? Grâce à la méthode éprouvée en 6 étapes que je lui ai dévoilée, il réussit à attirer 10 nouveaux clients chaque mois. Cette réussite est à ta portée également.

Si la prospection sur LinkedIn te semble encore complexe ou si tu doutes de comment l'aborder de manière efficace, je suis là pour t'orienter. J'ouvre régulièrement des créneaux dans mon emploi du temps pour des appels stratégiques, lors desquels on prend le temps d’échanger autour de tes challenges et objectifs sur LinkedIn.

Es-tu prêt à saisir l'opportunité de décrocher ta prochaine mission ou de rencontrer de nouveaux clients dans les semaines à venir ? Alors, n'hésite pas. Clique sur le bouton ci-dessous pour programmer un appel stratégique gratuit avec moi.

Durant cet appel, nous examinerons ensemble ta situation actuelle, tes objectifs, et si je suis convaincue de pouvoir t'aider, je t'offrirai la possibilité de travailler ensemble pour atteindre tes objectifs au plus tôt !