Vaut-il mieux publier sur LinkedIn à partir de ta page ou de ton profil ? Quand publier sur LinkedIn ? Quoi publier sur LinkedIn ?

Dans cet article, je réponds à cette question que l'on me pose souvent à vrai dire… Je sens que c'est un vrai sujet de préoccupation pour certains alors c'est ce dont on va parler aujourd'hui.

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Tu vas voir concrètement où il vaut mieux faire tes publications sur LinkedIn pour qu’elles soient vues par plus de monde.

De mon côté, j’aide mes clients à créer des publications qui générent des demandes entrantes pour leurs services, et je suis excitée de t’apprendre s'il vaut mieux publier sur LinkedIn de ton profil LinkedIn ou de ta page LinkedIn entreprise et même pourquoi pas d'un groupe sur LinkedIn après tout, on ne sait jamais !

Lis bien cet article jusqu'à la fin parce que je vais aussi te donner une astuce bonus pour diffuser tes publications plus largement sur LinkedIn.

Pourquoi publier sur LinkedIn ?

Pour optimiser ta présence sur LinkedIn et atteindre efficacement tes objectifs sur ce réseau, il est essentiel de comprendre l'importance de publier sur LinkedIn régulièrement. Pour cela, je te partage 14 bonnes raisons de commencer ou de continuer à faire des publications sur LinkedIn :

1. Pour te faire connaître davantage

Publier sur LinkedIn est une méthode efficace pour gagner en visibilité. Chaque publication te donne une chance d'atteindre de nouveaux leads et prospects, et d'étendre ta portée bien au-delà de ton réseau immédiat. C'est une façon de montrer qui tu es et ce que tu offres, augmentant ainsi les chances que les bonnes personnes découvrent ton profil et ce que tu proposes.

La consistance et la qualité de ce que tu partages jouent un rôle crucial dans l'établissement de ta réputation sur LinkedIn. Plus tu es actif, plus tu crées d'opportunités pour que ta cible te trouve. Cela ne concerne pas seulement les prospects et clients potentiels mais aussi d'éventuels partenaires aussi. Le but est de te positionner comme une référence dans ton domaine, pour attirer naturellement l'attention vers toi et ton activité.

2. Pour rester visible de ta cible

Maintenir une présence régulière sur LinkedIn grâce à tes publications permet de garder le contact avec ta cible. Cela signifie que tu restes dans leur champ de vision, ce qui est crucial dans un monde digital où l'attention est de plus en plus éphémère. Les gens ont tendance à oublier rapidement, donc apparaître régulièrement dans leur fil d'actualité t’aide à rester en tête de liste.

En plus de te maintenir visible, tes publications montrent que tu es actif, engagé, et à jour avec les tendances de ton industrie. Cela renforce la confiance dans ta marque personnelle et dans ton expertise. En partageant des insights, des analyses, et des mises à jour pertinentes, tu deviens une source fiable d'informations et d'inspiration pour ta cible. C'est ainsi que tu construis une relation de confiance et de respect, éléments fondamentaux pour toute collaboration professionnelle future.

3. Pour gagner en crédibilité

Publier sur LinkedIn renforce ta crédibilité auprès de ta communauté professionnelle. En partageant régulièrement des contenus qui mettent en avant ton savoir-faire et ta connaissance de ton secteur d’expertise, tu bâtis une réputation solide. Cela montre que tu es non seulement actif dans ton domaine, mais aussi que tu es disposé à partager tes connaissances et expériences avec les autres.

Cela peut s'avérer particulièrement puissant lorsqu'il s'agit de nouer des relations de confiance avec tes prospects. Une présence crédible sur LinkedIn te permet de te démarquer comme une ressource fiable et respectée, ce qui peut grandement influencer la décision d'un prospect de choisir tes services plutôt que ceux d'un concurrent.

4. Pour démontrer ton expertise

Publier régulièrement du contenu sur LinkedIn te permet de démontrer ton expertise dans ton domaine. Cela crée une preuve tangible de tes compétences et de ta connaissance, ce qui est essentiel pour te positionner comme un leader d'opinion. En partageant tes insights et ton expérience, tu montres non seulement ce que tu sais mais aussi comment tu peux résoudre les problèmes de tes prospects.

Cela t'offre une plateforme pour partager tes réussites, tes études de cas, ou encore des conseils pratiques. Chaque publication est une occasion de montrer ta valeur ajoutée et d'aider les autres, ce qui renforce ta crédibilité et attire naturellement les personnes intéressées par ce que tu proposes.

5. Pour te démarquer de tes concurrents

La publication sur LinkedIn est un moyen stratégique de te démarquer dans un marché saturé. En personnalisant ton contenu pour qu'il reflète ton identité unique et ta proposition de valeur, tu te distingues clairement de tes concurrents. C'est ton authenticité et ta capacité à aborder les problèmes sous un angle différent qui te permettront de sortir du lot.

En te concentrant sur ce qui te rend unique, que ce soit ton expérience, ta manière d'approcher les problèmes ou les solutions que tu proposes, tu crées une marque personnelle forte. Cette distinction est cruciale pour attirer et retenir l'attention de ta cible dans un environnement compétitif.

6. Pour amener plus de trafic sur ton profil LinkedIn

Chaque publication sur LinkedIn est une opportunité d'augmenter le trafic vers ton profil. En intégrant des appels à l'action subtils ou en partageant des liens vers ton site web ou blog, tu encourages les utilisateurs à en savoir plus sur toi et tes services. Cela augmente non seulement la visibilité de ton profil mais aussi celle de tes projets ou initiatives.

L'utilisation judicieuse des hashtags et la participation à des discussions pertinentes peuvent également accroître ta visibilité et attirer plus de visiteurs vers ton profil. C'est une façon organique de développer ta présence sur LinkedIn et de capturer l'intérêt de prospects potentiels.

7. Pour générer des demandes entrantes

Les publications sur LinkedIn jouent un rôle crucial dans la génération de demandes entrantes. En partageant régulièrement du contenu de qualité qui répond aux besoins et aux questions de ta cible, tu t'établis comme une ressource fiable et accessible. Cela encourage naturellement les prospects à te contacter pour en savoir plus sur tes services ou pour demander de l'aide.

En positionnant ton contenu de manière stratégique, tu peux inciter les utilisateurs à passer à l'action, que ce soit pour une consultation gratuite, pour télécharger un guide ou pour s'inscrire à un webinar. Cela crée un flux régulier de leads qualifiés, réduisant le besoin de prospection froide.

8. Pour contribuer au développement de ton réseau

Publier sur LinkedIn te permet de contribuer activement au développement de ton réseau professionnel. En partageant des contenus qui résonnent avec tes connexions et en interagissant avec leurs publications, tu renforces tes relations existantes tout en en créant de nouvelles. C'est un échange mutuel de valeur qui favorise l'élargissement de ton réseau.

Chaque interaction est une chance de se rappeler au bon souvenir de tes contacts et de leur montrer que tu es un acteur actif et engagé dans ta communauté. Cela peut ouvrir la porte à de nouvelles opportunités de collaboration, de missions ou même à des propositions de projets.

9. Pour engager la conversation avec tes prospects

Engager la conversation avec tes prospects sur LinkedIn transforme ta présence sur le réseau en une plateforme dynamique d'échanges. En publiant du contenu qui résonne avec eux, tu ouvres la voie à des discussions enrichissantes. Cela te permet de mieux comprendre leurs besoins et de t'adapter en conséquence, augmentant ainsi tes chances de collaboration.

Chaque commentaire ou partage est une opportunité de dialogue direct avec tes prospects. En y répondant de manière personnalisée, tu montres ton intérêt pour leurs préoccupations, ce qui peut grandement faciliter le passage de la relation virtuelle à une collaboration réelle.

10. Pour créer du lien avec tes prospects

Publier sur LinkedIn sert de fondation pour bâtir des relations solides et durables avec tes prospects. En partageant des contenus qui apportent de la valeur, tu te démarques en tant qu'expert dans ton domaine et personne de confiance. Cette approche permet de tisser des liens plus profonds, où les prospects se sentent écoutés et valorisés.

Les interactions régulières et significatives encouragent tes prospects à te considérer comme leur premier point de contact lorsqu'une opportunité se présente. Cela crée une communauté engagée autour de ta marque personnelle, essentielle pour convertir les prospects en clients fidèles.

11. Pour promouvoir tes services

Publier sur LinkedIn est une excellente manière de promouvoir tes services sans paraître trop commercial. En intégrant subtilement des appels à l'action dans tes contenus, tu guides tes prospects à travers le processus de découverte de ce que tu offres. Cela permet de présenter tes services de manière organique, pour les rendre plus attrayants pour ta cible.

En illustrant comment tes services résolvent des problèmes spécifiques ou apportent une valeur ajoutée, tu augmentes non seulement ta visibilité mais aussi l'intérêt pour ce que tu proposes. C'est une stratégie gagnante pour attirer des leads qualifiés, prêts à s'engager avec toi.

12. Pour développer ton activité

Publier du contenu pertinent et interactif sur LinkedIn contribue directement au développement de ton activité. En étant vu comme une référence dans ton secteur, tu attires naturellement plus d'opportunités d'affaires, de partenariats et de collaborations. Cela élargit ton champ d'action et ouvre de nouvelles portes.

En restant actif et en mettant régulièrement à jour ton réseau sur tes nouveautés et réussites, tu maintiens un intérêt constant pour ton activité. Cela favorise une croissance soutenue, en te permettant de te positionner avantageusement sur le marché.

13. Pour attirer de nouveaux clients et partenaires

Les publications sur LinkedIn sont un outil puissant pour attirer de nouveaux clients et partenaires. En mettant en avant tes réussites, tes compétences et l'unicité de ton offre, tu te rends attractif pour une audience plus large. Cela te permet de capter l'attention de ceux qui sont à la recherche de solutions que tu proposes.

Une stratégie de contenu bien pensée te permet de te connecter avec des individus et des entreprises qui n'auraient peut-être jamais entendu parler de toi autrement. En montrant ce que tu peux apporter, tu ouvres la voie à de nouvelles collaborations.

14. Pour informer tes prospects de ton actualité

Rester en contact avec tes prospects en partageant régulièrement des mises à jour sur ton actualité est essentiel pour garder leur intérêt. Que ce soit pour annoncer un nouveau service, partager des insights d'un événement récent ou célébrer un succès, chaque publication renforce ton image de marque.

Cela te permet de rester à l'esprit de tes prospects, en leur montrant que tu es actif et en évolution constante. Informer tes prospects de ton actualité leur donne des raisons supplémentaires de te suivre et d'interagir avec tes contenus, augmentant ainsi ta visibilité et tes chances de conversion.

Voilà une multitude de raisons pour lesquelles publier sur LinkedIn peut véritablement transformer ta présence sur la plateforme et booster ton activité. Que tu choisisses de partager des insights via des posts écrits, d'enrichir ton profil avec des images, des carrousels, des sondages, ou même de captiver ton audience avec des vidéos, chaque format a son propre impact et ses avantages uniques.

A ce sujet, est-ce que tu fais déjà des publications sur LinkedIn ? Dis-moi ça en commentaire, en précisant quel type de publication tu fais habituellement et pourquoi.

Publier sur LinkedIn : de son profil ou de sa page ?

Lorsqu'il s'agit de décider entre publier sur LinkedIn via ton profil ou ta page entreprise, plusieurs facteurs entrent en jeu. Cette décision peut sembler anodine au premier abord, mais elle a d'importantes implications sur ta visibilité, ton engagement et, finalement, sur ta capacité à atteindre tes objectifs sur LinkedIn.

Alors, plongeons dans ma petite analyse de la situation pour voir quelle option s'avère la plus bénéfique pour toi et pourquoi.

D'un point de vue algorithmique

D'un point de vue algorithmique, ce sont les publications faites à partir de ton profil LinkedIn qui seront les plus diffusées.

Les algorithmes de LinkedIn préfèrent ces publications là que celles qui sont postées à partir des pages LinkedIn entreprise.

J'ai fait le test à plusieurs reprises, pour ma page entreprise actuelle et celles de mes clients lorsque je travaillais comme Community manager freelance, et bien on peut avoir 500 abonnés à sa page, et avoir moins de 100 vues sur ses posts.

Alors que lorsqu'on publie de son profil LinkedIn, si je prends l'exemple de plusieurs indépendants que je connais…

Romain, consultant en cybersécurité, m'a montré un post à 26000 vues alors qu'il a 2000 contacts…

Et Loic, consultant en intelligence émotionnel, qui avait fait un post à 500000 vues et qui avait moins de 5000 contacts aussi…

Ce sont donc les publications issues de ton profil LinkedIn sont nettement plus favorisées par les algorithmes que celles des pages d'entreprise. Mes observations et expériences, notamment avec des indépendants tels que Romain et Loic, confirment que les contenus partagés depuis un profil individuel bénéficient d'une visibilité et d'un engagement significativement supérieurs.

Cela souligne l'importance de privilégier une stratégie de contenu personnalisée et authentique pour maximiser l'impact sur LinkedIn.

En résumé, si on devait tenir le score de l'efficacité des publications sur LinkedIn en fonction de leur origine et d’un point de vue algorithmique, le résultat serait sans appel :

Profil LinkedIn : 1
Page entreprise : 0

D'un point de vue pragmatique

D'un point de vue pragmatique maintenant, si tu as 3000 contacts sur ton profil LinkedIn par exemple et 200 abonnés sur ta page entreprise…

Tu te doutes bien là encore que tes publications LinkedIn auront plus de chance d'être vue en étant partagé avec 3000 contacts que 200 abonnés.

Et si on rajoute en plus les algorithmes qui poussent nettement moins les publications des pages…

Si on considère le nombre de contacts et l'impact potentiel de chaque publication, la balance penche clairement en faveur du profil LinkedIn à nouveau, surtout quand on se souvient que l'engagement joue un rôle crucial sur LinkedIn.

La plateforme favorise les interactions, ce qui rend ton profil un puissant canal de diffusion. En réalité, chaque publication depuis ton profil est une invitation au dialogue avec tout ton réseau de 3000 contacts. C'est une véritable aubaine pour ta visibilité et l'engagement sur tes posts, renforçant l'idée que, dans la course à l'attention sur LinkedIn, ton profil LinkedIn prend clairement l'avantage sur une page d'entreprise. Voilà qui place le score à :

Profil LinkedIn : 2
Page entreprise : 0

D’un point de vue pratique

D’un point de vue pratique maintenant, une fois sur ton profil LinkedIn, ton prospect n'aura qu'à cliquer sur un bouton pour t'envoyer un message !

Ce qui est plus pratique que de sortir de LinkedIn, d'aller sur ton site internet, de trouver ta page de contact, de rentrer tous les champs du formulaire… enfin t'as compris l'idée.

Cette simplicité d'action crée une voie directe et sans obstacle entre toi et tes prospects, ce qui améliore tes chances d'interaction et, potentiellement, de conversion. En rendant la prise de contact avec tes clients potentiels aussi instantanée, tu réduis les barrières et encourages plus de prospects à engager la conversation avec toi.

Cette approche directe est inestimable, surtout dans un monde numérique où chaque seconde compte. Ainsi, en termes de facilité d'accès et de convivialité, publier sur LinkedIn et interagir depuis ton profil se présente comme une stratégie gagnante. Et le score devient :

Profil LinkedIn : 3
Page entreprise : 0

D'un point de vue stratégique

Et d'un point de vue stratégique maintenant, lorsqu'un prospect voit ta publication dans son fil d'actualité LinkedIn, est-ce que tu préfères qu'il clique sur ton logo pour voir ta page entreprise (sur laquelle tu n'as probablement pas passé beaucoup de temps et qui redirige sûrement vers ton site internet)…

Ou est-ce que tu préfères qu'il clique sur ta photo pour aller découvrir ton profil LinkedIn que tu as sûrement déjà bien optimisé ?

Opter pour que tes contacts LinkedIn cliquent sur ta photo de profil pour découvrir ton profil est sans aucun doute plus stratégique. Ton profil LinkedIn est souvent bien plus riche en informations, témoignages et exemples de ton travail. Il fournit une image plus complète de qui tu es professionnellement.

De plus, un profil bien optimisé et actif est une preuve vivante de ton expertise et de ton engagement dans ton domaine, ce qui peut inciter les prospects à entrer en contact directement avec toi. Ce choix stratégique non seulement te valorise mais assure aussi une expérience utilisateur plus fluide.

Ainsi, en misant sur ton profil LinkedIn pour attirer l'attention et susciter l'intérêt, tu places ton expertise et ta personnalité au cœur de ta stratégie de communication sur LinkedIn. Score final :

Profil LinkedIn : 4
Page entreprise : 0

Maintenant que tu en sais autant que moi, il parait évident que publier sur LinkedIn de son profil présente plusieurs avantages non négligeables. Ça ne signifie pas pour autant que les pages d'entreprise sont sans valeur ; elles ont leur place dans une stratégie de contenu diversifiée.

Cependant, pour maximiser ta portée et ton engagement, ainsi que pour faciliter l'interaction directe avec tes prospects, privilégier ton profil LinkedIn semble être la voie la plus judicieuse. L'important est de rester cohérent dans tes efforts de publication, quel que soit le support choisi, et de toujours chercher à apporter de la valeur à ta communauté.

Si tu es prêt à passer au niveau supérieur et à optimiser davantage ta présence sur LinkedIn, n'hésite pas à explorer plus en profondeur les ressources et les accompagnements disponibles, tels que l'Accélérateur LinkedIn.

Ça pourrait être le tremplin dont tu as besoin pour transformer ta stratégie sur LinkedIn et atteindre tes objectifs plus rapidement et à coup sûr !

Comment diffuser ses publications plus largement ?

Pour élargir la portée de tes publications sur LinkedIn, la question se pose souvent : faut-il privilégier son profil ou sa page entreprise pour publier sur LinkedIn ? Ma recommandation est sans équivoque : mise sur ton profil personnel pour une visibilité optimale.

Voici un conseil supplémentaire pour booster ta visibilité : une fois ta publication faite depuis ton profil, n'hésite pas à la repartager sur ta page entreprise et même à la diffuser dans des groupes LinkedIn en lien avec ton secteur.

Cette stratégie multicouche te permet de tirer parti de différents canaux de LinkedIn, maximisant ainsi la portée de ton message. En adoptant cette approche, tu optimises ta stratégie de contenu en prenant en compte les préférences de l'algorithme de LinkedIn, tout en restant proche de tes prospects !

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L'objectif ? T'aider à construire une présence impactante qui attire régulièrement de nouveaux clients, tout en te donnant les moyens d'augmenter tes tarifs grâce à une demande croissante pour tes services.

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