Prospection LinkedIn : Pourquoi éviter l'automatisation ?
On t’a parlé d’automatisation sur LinkedIn et tu te demandes si c’est une bonne idée d’en faire toi aussi ? Quels sont les risques de prospecter sur LinkedIn en faisant de l’automatisation ? Et pourquoi il vaut mieux éviter la prospection LinkedIn automatique?
Dans cet article, je t’explique ce que tu peux faire avec des outils d’automatisation LinkedIn et les dangers de les utiliser.
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Tu vas voir aussi que la prospection LinkedIn automatisé est à éviter, d’autant plus que les capteurs de LinkedIn sont très performants et que tu peux te retrouver avec un compte LinkedIn restreint voire définitivement bloqué.
De mon côté, j’aide mes clients à se démarquer sur LinkedIn, en créant un profil LinkedIn efficace et du contenu vidéo pour attirer un flux continu de nouveaux clients professionnels pour leur activité.
Et je suis excitée de partager avec toi ce que je pense sincèrement de l'automatisation sur LinkedIn et pourquoi tu ne devrais pas en faire ou arrêter d'en faire si tu en fais déjà. Et à la fin, on verra les techniques de bases de la prospection sur LinkedIn, ainsi que des techniques avancée pour booster sa prospection sans automatisation !
Qu'est-ce que l'automatisation sur LinkedIn ?
Ce qu'on appelle automatisation est un robot qui fait des actions répétitives à la place d'un utilisateur sur LinkedIn.
Quelles sont les actions qui sont automatisées ?
Ça dépend des outils d'automatisation LinkedIn. Cela dit le principe est le suivant : le robot prend la main sur le compte LinkedIn pour effectuer des actions comme :
envoyer des messages privés,
liker les posts de tout le monde dans le fil d'actualité,
visiter des profils LinkedIn,
envoyer des demandes de mise en relation,
supprimer des demandes envoyées,
Extraire les emails de ses contacts
Etc. Etc.
A quoi ça sert exactement ?
Ça sert, en principe, à gagner du temps.
Je dis en principe parce que ça va à l'encontre des bonnes pratiques sur le réseau et au détriment des liens humains et sincères qu'on peut nouer avec de nouvelles personnes sur LinkedIn.
C'est d'ailleurs pour ça que je te déconseille, entre autre, de prospecter sur LinkedIn à l’aide d'outils d’automatisation.
Et toi, tu es pour ou contre l’automatisation sur LinkedIn ? Tu peux me répondre en argumentant un peu en commentaire.
Pourquoi éviter l’automatisation pour sa prospection LinkedIn ?
Les "geeks" qui recommandent l'automatisation à des personnes qui ne sont pas du tout techniques oublient que derrière un profil LinkedIn il y a un humain qui n'a pas envie de se voir mitrailler de messages impersonnels.
Mais le mieux je pense, c'est que je te partage plusieurs études de cas…
Tout d'abord on va parler d'Evelyne, une coach avec qui j'ai pu échanger, et qui était fière de me dire qu'un coach LinkedIn lui avait mis en place des campagnes.
Moi : Des campagnes, c'est à dire ?
Evelyne : Oui des campagnes pour envoyer des messages à mes contacts.
Moi : Ok de l'automatisation en fait ?
Evelyne : Oui, de l'automatisation.
Et en mitraillant toutes ses relations (donc plusieurs milliers), elle parvenait à générer 3 prospects par mois, c'est à dire 3 personnes intéressées par ce qu'elle faisait sur 2000 personnes peut-être.
Autant te dire que ce qu'elle faisait ne lui faisait pas gagner 3 clients potentiels mais perdre la confiance de milliers de personnes qui auraient pu faire appel à elle si son approche avait été plus humaine et personnalisée.
Les taux de conversion, c'est à dire le rapport entre le nombre de messages envoyés et le nombre de séances de coaching à 80€ réservés, est ridiculement bas.
Et cette dame ne vivait pas de son activité.
Mon retour d’expérience sur l’automatisation LinkedIn
De mon côté, si je te disais que je n'y connaissais rien, ce serait te mentir.
Je connais ces outils d’automatisation LinkedIn pour en avoir déjà testé quelques-uns.
C'était surtout pour des clients à moi qui voulaient essayer, et j'ai un peu testé sur mon compte également, mais alors :
On a reçu des messages hyper désagréables de prospects irrités avec qui on aurait pourtant bien aimer travailler ;
On a des personnes qui ont supprimé la relation ;
Je perdais complètement le fil des personnes à contacter, il fallait constamment actualiser la liste de diffusion ;
On s'est aussi retrouvé bloqué, je ne pouvais plus accéder au compte parce que le robot avait visité trop de profils…
Quand on n'a pas d'abonnement premium sur LinkedIn, on est limité à ce niveau. Donc autant te dire, même si on a eu quelques succès dans le volume, je te déconseille fortement la prospection LinkedIn automatisée…
Que fait LinkedIn contre ces outils de prospection automatisée ?
Toutes ces petites boites qui vendent de l'automatisation sur LinkedIn, affronte Microsoft quand même qui a plus de moyens de les contrer qu'ils ne le croient.
Quand LinkedIn ajoute une nouvelle fonctionnalité ou quoi que ce soit sur le réseau, ils ne préviennent personne.
Donc les capteurs qu'ils mettent en place pour contrer toutes ces actions automatisées, même ces boites en question ne sont pas au courant. Ce sont leurs clients qui, en perdant l’accès à leur compte, les informent…
Et bien entendu, si leurs clients perdent leur compte, ces boites s'en lavent les mains, ils ne font rien et se désengagent même de leur responsabilité en proposant un simple remboursement de leur abonnement.
Ça me fait froid dans le dos rien que d'y penser !
Les conséquences d’automatiser sa prospection LinkedIn
En plus, ça a mis un climat général de méfiance vis à vis des messages reçus. Surtout s'ils sont un peu longs, les personnes qui les reçoivent se disent, tiens ça doit être de l'automatisation, alors je ne réponds pas.
Pourtant ça ne l'est pas toujours, et pour ceux qui ont un doute, voici quelques conseils…
Quand on reçoit un message vocal, bon là pas de soucis c'est bien la personne titulaire du compte qui vous l'envoie, idem si c'est une vidéo et même s'il y a une image, il ne me semble pas que ces robots puissent encore en envoyer.
Ensuite quand on reçoit un message écrit, on peut faire attention à plusieurs choses, déjà si on te dit bonjour ou bonsoir, bon week-end, bon après-midi, bonne soirée, au bon moment ou tu reçois le message, c'est bon signe aussi.
Regarde aussi comment est écrit ton prénom, si tu as mis un emoji à côté, le robot va le mettre, une personne réelle ne le mettra pas.
Est-ce qu'il y a des mots dans le message au féminin, là c'est un signe aussi, le robot ne fait aucune différence entre un homme et une femme, donc les mots sont choisis pour ne jamais avoir à être personnalisé.
Le fait de rebondir sur quelque chose qui a été dit dans un précédent message aussi, c'est le signe qu'il s'agit bien d'une vraie personne.
Il y a sûrement d'autres moyens d'identifier s'il s'agit d'un message automatique ou pas, si tu as des idées de ton côté, n'hésite pas à les partager en commentaire.
Comment prospecter sur LinkedIn sans automatisation ?
Après avoir exploré les risques et les limites de l'automatisation dans la prospection LinkedIn, il est temps de se concentrer sur des méthodes plus authentiques et personnelles pour établir des connexions significatives sur la plateforme.
Dans cette partie, nous aborderons les fondamentaux d'une prospection LinkedIn efficace qui ne repose pas sur l'automatisation. Ces stratégies te permettront de bâtir des relations solides et durables avec tes prospects, en te basant sur l'authenticité et la valeur ajoutée.
Voici quelques étapes clés pour démarrer ta prospection sur LinkedIn de manière efficace et humaine :
Développe un profil LinkedIn irréprochable : Assure-toi que ton profil est complet, professionnel et optimisé pour la recherche. Cela inclut une photo de profil de qualité, un résumé captivant et des recommandations de collègues ou clients.
Identifie et cible ton audience : Utilise les fonctionnalités de recherche avancée de LinkedIn pour trouver des prospects qui correspondent précisément à ton client idéal.
Crée et partage du contenu de valeur : Publie régulièrement des articles, des vidéos et des infographies qui répondent aux besoins et aux questions de ton audience cible.
Engage activement avec ton réseau : Commente les publications de tes contacts, participe à des discussions dans des groupes pertinents et crée des liens en envoyant des messages personnalisés.
Mesure tes résultats et ajuste ta stratégie : Utilise les outils d'analyse de LinkedIn pour suivre l'efficacité de ta prospection et affiner tes techniques en fonction des données recueillies.
En suivant ces étapes, tu pourras développer une stratégie de prospection sur LinkedIn qui est non seulement efficace mais aussi respectueuse de tes prospects et de leur temps. Plutôt que de compter sur l'automatisation, qui peut souvent sembler impersonnelle et intrusive, tu construiras des relations authentiques qui peuvent mener à des opportunités d'affaires significatives.
Booste ta prospection LinkedIn avec ces stratégies avancées
Après avoir posé de solides fondations avec ton profil LinkedIn et commencé à construire des relations authentiques, il est temps de te plonger dans les stratégies de prospection LinkedIn plus avancées qui te différencieront vraiment et te positionneront comme une autorité dans ton domaine.
Voici comment tu peux booster ta prospection à un niveau supérieur :
Analyse Comportementale : Commence par plonger dans les données pour vraiment comprendre ce qui fait tic-tac chez ton audience cible. Quels sont les contenus qu'ils consomment le plus ? Quelles discussions attirent leur attention ? Cette compréhension fine t'aidera à affiner ta stratégie de contenu et de communication.
Segmentation Précise : LinkedIn offre des outils de recherche avancés incroyablement puissants. Utilise-les pour segmenter ton audience de manière précise. Cela peut être basé sur l'industrie, la taille de l'entreprise, le poste occupé, ou même les intérêts. Une segmentation bien pensée te permet de personnaliser tes approches et de parler directement aux besoins et désirs de chaque segment.
Messages Personnalisés : Rien ne vaut une approche personnalisée dans la prospection. Prends le temps de personnaliser tes invitations à se connecter et tes messages. Un petit effort pour rendre ton message pertinent pour la personne que tu contactes peut grandement augmenter tes chances d'obtenir une réponse.
Exploitation des Contenus : LinkedIn est une plateforme idéale pour partager ton expertise à travers des articles, des vidéos et même des carrousels. Ces formats de contenu ne servent pas seulement à montrer ce que tu sais faire ; ils renforcent ta réputation en tant qu'expert et attirent des prospects qualifiés vers toi. C'est une stratégie gagnante pour te positionner comme un leader d'opinion dans ton secteur.
En adoptant ces stratégies avancées, tu transformes ta prospection LinkedIn d'une simple recherche de contacts en une véritable construction de relations significatives et durables. Cela nécessite du temps, de la patience, et un engagement envers la qualité et la personnalisation, mais les résultats en valent largement l'effort.
Comment trouver des clients sur LinkedIn ?
Sur LinkedIn, trouver des clients nécessite bien plus qu'une simple présence : tu dois adopter une stratégie réfléchie, axée sur la création de valeur et l'authenticité. Se passer de l'automatisation et se concentrer sur la construction de relations significatives est essentiel pour réussir ta prospection.
Patience et persévérance sont indispensables pour transformer LinkedIn en une véritable source d'opportunités d'affaires pour toi.
Il est crucial de commencer par définir précisément qui sont tes clients idéaux. Cela te permet de personnaliser ton approche et de te montrer véritablement utile à ton audience. Puis, implique-toi activement dans la création de contenu pertinent et dans la participation à des discussions, afin d'établir ta crédibilité et de démontrer ton expertise.
N'oublie pas lorsque tu fais de la prospection LinkedIn, l'authenticité est plus importante que la quantité. Des interactions sincères et réfléchies ouvrent la voie à des relations commerciales durables. Cela implique également d'utiliser de manière stratégique les fonctionnalités de LinkedIn, comme la recherche avancée et les InMails, pour atteindre efficacement tes prospects.
En somme, la clé pour trouver des clients sur LinkedIn réside dans une démarche stratégique et personnalisée, qui met en valeur la construction de relations authentiques et l'offre de solutions pertinentes à tes prospects.
En t'engageant de façon significative et en apportant de la valeur, tu pourras transformer tes contacts LinkedIn en clients.
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Si on travaille ensemble à l'issu de cet appel, alors tu peux t'attendre à trouver ton premier client ou ta première mission en moins de 30 jours, et te constituer un portefeuille de clients réguliers quelques semaines plus tard… Alors, prêt à trouver tes prochains clients sur LinkedIn ?